一、什麼是保健品“四位一體”營銷模式： 1、創建保健品“四位一體”營銷模式是指動態運用“終端建設”、“活動促銷”、“營銷推廣”和“廣告傳播”四位一體 動態整體營銷模式。 2、用產品品牌提升企業品牌。 3、全國市場運作和區域市場運作相結合。 4、統一管理和自主運作相結合。 二、“四位一體”營銷模式 作用： 1、固化營銷點（做好終端） 2、規律工作線（營銷推廣和活動促銷要規范程序） 3、展開市場面（要挖掘潛在消費群） 4、立體全空間（立體營銷模式運作） 三、“四位一體”。 營銷模式含義： 1、“四位一體”是指營銷工作中四種營銷方法 動態整合，是一種戰略組合。 “四位”是指終端建設、營銷推廣、活動促銷、廣告傳播。“一體”指營銷整體。“四位一體”不是簡單 四種營銷方法累加，而是要產生巨大營銷效果 一種有機疊加。“四位一體”是一種綜合 營銷方法。 “終端建設”是產品“臨門一腳” 主要方式。“終端”指將產品轉化成貨幣 場所。包括藥店、商場、超市、醫院、學校、機關團體、幼兒園等等。“終端建設”又分為“軟終端良化”和“硬終端建設”。 “營銷推廣”分為專業推廣、柜臺促銷和事件行銷。“專業推廣”是指由專業人員通過向專業人士（醫生、學者、藥師、專家）或消費者介紹公司 產品特征及相關知識，提高其對產品 興趣和信心。“事件行銷”是指借用一定 時機（如節日、政府活動等），有意制造有利產品銷售。 事件，進行現場促銷和新聞宣傳，事件是由頭，宣傳是手段，銷售是目 。 “活動促銷”是利用消費者活動現場 參與，從而達到宣傳產品和銷售產品 目 。既可以取得經濟效益，又有長期 社會效益和宣傳效果。 “廣告傳播”是借助一定 媒體（報紙、電視、廣播、網絡、戶外廣告、單頁發放等等），宣傳產品和企業。 四、創立“四位一體”營銷模式 意義 1、從保健品營銷市場上看 保健品介于藥品和食品之間，是近幾年中國市場shop.fun-s.com.tw/custom/201505A200000012/ 變化，使得越來越多 人們認識到只有把藥品shop.fun-s.com.tw/custom/201505A200000012 營銷方式和食品 營銷方式并入到保健品中，才能贏得市場。保健品shop.fun-s.com.tw/custom/201505A200000012 特性和市場反饋 信息告誡我們：科學全面地分析市場，分析產品是我們進行市場策劃和市場營銷 前提，各種方法 綜合使用，才能形成整體和立體 營銷效果，才能真正現實營銷目標。 2、從消費者 心態上看 保健品市場 幾次波折，使消費者無所適從。單純地“上邊打廣告，下邊賣貨” 年代已經過去，現在到了決戰產品質量 時候了，“四位一體”是使消費者對保健品產生信賴 營銷模式。 3、從社會經濟方面看 社會經濟發展不均衡，消費者購買力有限。保健品不是消費者 主要消費品，利用“四位一體”營銷模式，挖掘潛在消費者，擴大保健品購買人群，充分利用“四位一體”營銷模式，調節市場固有節奏，不會使市場出現淡季，或淡季仍然旺銷。 4、從投入產出 角度看 一種宣傳方式雖然費用低，但效果不明顯，也不易隨時調整宣傳策略，“四位一體” 營銷模式，把公司投入風險分解了，這樣易操作，投入產出率高。 5、從產品 生命周期看 保健品 營銷過程，符合于事物發展 一般規律。在事物發展 某個階段，一個因素起主要作用，當事物發展到另一個階段時，過去起主導作用。 因素不再是起主導作用 因素，讓位于其他因素。在保健品營銷也有其階段性，不同 階段，不同 方式起主導作用，也就是說不同 方式在不同 階段效果最佳。 6、從競爭方面看 一種營銷方法容易被競爭對手攻擊，易形成營銷方法失敗，整個無效益 局面，充分利用“四位一體”營銷模式，不因競爭對手打擊一種方法而失去市場。能保持營銷工作 持續發展。 |
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