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原標題：尋拍CEO孫鵬：被稱為“婚紗攝影界的馬云”人工智能的發展如火如荼，著名天使投資人徐小平在最近一次《讓樂觀成為創投時代的信仰》演講中卻笑著聲明自己不是人工智能，而是有著七情六欲的人。回顧自己的天使投資實踐，徐小平稱自己一聽到創業者雄心勃勃的想法，總是情不自禁想要跳上創業大車，一起馳向未來。他愿意給年輕人投資是因為相信他們能夠憑借聰明才華去創造未來，而這種相信源自內心深處強大的樂觀主義精神。桃李滿天下的老師不一定記得他教過的每一個學生，而學生卻很難忘記令他印象深刻的導師。尋拍CEO孫鵬在接受億歐采訪時，回顧自己創業初期得到徐小平認可時的感恩，仍尊稱其為精神導師。尋拍是成立于2014年12月的互聯網婚紗攝影平臺，2015年4月獲得北京巴黎婚紗領投的500萬元天使投資；2015年11月完成由徐小平真格基金領投的數千萬元A輪融資；2016年6月獲得由新麗傳媒CEO王子文領投，真格基金、明嘉資本跟投的數千萬元B輪融資，同時簽約黃曉明為尋拍代言人。每個人生命中都會遇到不少人，不管是陪伴自己最多的，還是關鍵時刻給自己方向的，如果存在貴人一說，以上都可以稱其為貴人。孫鵬也不例外，在尋拍完成A輪融資時，他激動地發朋友圈感言：“從一個人到十幾個人的團隊，到獲得小平老師的肯定，這一路真得可以拍電視劇了。特別感謝第一個投資人及團隊，沒有你們我什麼都不是。尋拍一定會成為這個行業的獨角獸！”億歐向孫鵬確認尋拍現在的估值接近3億元，離獨角獸還有一定距離。尋拍經過2年多時間的發展，也在圈內有了一定名氣，而作為CEO的孫鵬也經常會被夸贊為“婚紗攝影界的馬云”。他告訴億歐，其實自己不太希望聽到這樣的說法，因為自己很清楚公司遠沒有做到很強大，如果活下來能代表60分的話，尋拍不過是做到了及格而已。“在400多億元的市場，2016年尋拍做到了2300萬元左右的營收。如果能做到40億，即市場的百分之十，基本上就算不錯的成績了，現在只做到4億元的流水，所以還差很遠。”從十幾個人的團隊發展到現在60人左右，尋拍的加盟網點已經覆蓋到60多個城市，預計2017年在全國覆蓋200個城市。孫鵬說今年2月份公司又一次開始了盈利。公司新挖來了一個京東的項目經理，現在團隊技術和運營人員比重較大。隨著業務的增長，尋拍也開始由互聯網婚紗攝影平臺向一站式婚禮服務電商的轉型。天秤座的孫鵬說自己比較“懶”，喜歡待在公司與團隊一起并肩作戰，經常與客戶聊天時候發現，很多客戶其實在婚紗拍攝后存在一系列的需求。畢竟拍完婚紗照緊接著就是婚宴、婚禮服等各種大小事的籌辦，所以在婚紗攝影后存在很大一片空白需求市場。“尋拍在B輪前將商業模式跑出來，收入實現了多樣化，現在從B端及C端切入，圍繞婚嫁服務需求提供一系列產品，并標準化產品服務流程。”孫鵬說。其實，婚嫁市場上并不乏一站式婚禮服務平臺，如婚禮紀、婚禮貓、到喜啦等等，尋拍想切入一站式婚嫁服務電商，孫鵬認為競爭優勢在于尋拍前期的積累，尤其“一城一店”開放式加盟模式的推出；區別于傳統服務流程的“1次到店，完成婚紗照拍攝”；“服裝不分區、VIP獨立化妝間、專車接送、滿意再付款、贈送U盤、送貨上門”等特色創新服務。投資方看好尋拍的幾點：以用戶體驗為導向、行業資深攝影師團隊以及精致的拍攝場景。孫鵬認為尋拍不同于傳統婚紗影樓的是，敢于打破繁雜的流程，取消實體門店，保留攝影基地和客服；開放式招募攝影師；將營銷做到線上，注重用戶的運營和口碑營銷。2015年4月獲天使輪融資時，尋拍便確定要構建O2O+電商的混合商業模式，現階段的發展仍然是朝著這個方向。在DHL任職3年銷售崗位后，尋拍是孫鵬的第一個創業項目。現在回想起創業模式并不明朗的初期階段，孫鵬感慨并不容易，在探索商業模式的道路上試錯不少，從“自由攝影師”模式到“滴滴式補貼”打法，直到現在“一城一店”開放式加盟模式的確立。孫鵬說銷售是很鍛煉人的職位，經歷教會他要為結果承擔責任。孫鵬慶幸團隊調整的速度很快，互聯網婚紗攝影界在2015年下半年經歷了一場“寒潮”，倒了一大批。尋拍存活下來的同時讓孫鵬認識到，行業趨勢一定是互聯網婚紗攝影創業公司帶著傳統的影樓一起轉型，而不是很多人在喊的要做互聯網婚紗攝影行業的顛覆者。婚紗攝影成為新人的剛性需求，千億級的市場體量大，且面臨著變革，在還沒出現龍頭企業的情況下，發展機會很大，很多客戶的移動互聯網消費習慣已經養成，順勢而為才是正道。孫鵬認為，當時婚紗攝影行業的情況是，傳統婚紗攝影樓存在很多流程繁瑣、隱性消費等痛點，關鍵是效率特別低，盈利模式堪憂，亟待互聯網+的拯救。2015年下半年大批互聯網婚紗影樓倒閉的原因很大一部分與創始人的思路有關。學滴滴打車模式的“補貼思路”，為了獲得用戶進行大面積補貼，沒有形成良好的用戶粘性，加上低頻消費難以找到盈利點。伴隨著消費升級下的服務升級還得堅持商業本質，否則只會升得越高摔得越慘。面對婚紗攝影行業的新一輪轉型，尋拍有一定的發展節奏，目前正在籌備B+輪融資。孫鵬并不建議同行去完全復制，而應該結合自身的發展情況朝著正確的方向適時調整。關于婚嫁行業創業，孫鵬希望通過億歐平臺理性發聲，“不提倡顛覆，而是通過相互融合實現合作共贏，事實上尋拍也是這樣去做的。”。在外人看來，尋拍比較幸運，能在短短2年多的時間里獲得真格基金、明嘉資本等資本的關注及黃曉明的代言，但孫鵬認為只有在事情做好的基礎上才能獲得認可，企業尋找投資方的支持，就好比是學生參加考試一樣，你得先答卷，老師給的分數其實是建立在你試卷完成度的基礎上。我們來幫你！返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：本文由入駐搜狐號的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。閱讀()

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